レンタルスペース副業を始めたばかりのあなた、料金設定に頭を悩ませていませんか？この記事では、インスタベースやスペースマーケットといった仲介サイトに掲載する際の料金設定のポイントを徹底解説します。土日の料金を高く、平日を安く設定するのが基本ですが、割引プランや季節による価格変動も考慮する必要があります。また、オプション料金の設定で収益を上げる方法もご紹介します。これを読めば、あなたのレンタルスペースもきっと人気スポットになるでしょう！さあ、成功への一歩を踏み出しましょう！
レンタルスペースの料金設定について
インスタベース、スペースマーケット、スペイシーなどのレンタルスペース仲介サイトに掲載する際、最初に考えるべきは料金設定です。
この料金設定は慎重に行う必要があります。なぜなら、安すぎると利益が出ない一方で、高すぎると稼働率が悪くなり赤字になるからです。安すぎず、最大稼働率を達成できるようバランスをとることが大切です。今回は、レンタルスペースの料金設定について詳しく記載していきます。
1. 土日は高く、平日は安めが基本
これは用途や場所により異なりますが、例えばパーティなど個人利用が主な場合、土日は高く、平日は安めに設定すると良いでしょう。新宿、池袋、渋谷などの地域では土日の予約が埋まりやすいです。
また、各レンタルスペースサイトでは最低利用時間を設定できます。土日は最低利用時間を長めに設定すると良いでしょう。これを設定しないと、14:00から1時間だけのような予約を受けた場合、午後まるまる貸せるチャンスを逃してしまうことになります。最低利用時間の調整は必要ですが、土日は最低5時間からが適切です。
逆に、最も稼働率が悪いのは平日の午前中です。この時間帯をどう埋めるかが収益を高めるキーとなります。平日の午前中は特別価格で提供し、稼働率がどう変化するかテストマーケティングすることをおすすめします。
2. 各サイトで割引プランの設定が可能
料金に関しては、長時間の利用であれば安くする、直前の利用であれば少し安くするなど、稼働率を上げる工夫が必要です。各レンタルスペース仲介サイトでは割引プランの設定方法が異なりますが、利用時間による割引も可能です。
例えば、インスタベースでは直前割引や1日単位の料金設定ができます。スペースマーケットなどでは、プランを個別に作成することができます。これにより、平日午前中3時間以上のプランやYouTube撮影目的のプラン、ビジネス会議室プランなど、用途によって料金を変更できるのです。これにより、より戦略的な料金設定が可能となります。
季節によるレンタルスペースの稼働率の変化を考慮した料金設定
レンタルスペースの売上は季節や月によって大きく変動することがあります。そのため、季節のイベントなども考慮して料金を設定することが重要です。例えば、12月はクリスマスイベントが多いため、レンタルスペースの需要が高まります。この時期は通常よりも売上を2倍以上上げるチャンスがあります。そのため、料金を10%から20%程度上げても良いでしょう。ただし、周囲の状況を見ながら適切に料金を調整することが重要です。クリスマス以外にも、ハロウィン、入学式、卒業式などのイベントも考慮して料金を調整しましょう。
その他の収益源
各レンタルスペースは部屋料金の他に、オプション料金も設定できるようになっています。オプションとは設備の利用を指します。例えば、ゲーム機器の利用であれば500円、シャワーの利用であれば1000円など、オプション利用で収益を上げることができます。スペースマーケットでは部屋料金の他に設備維持費用も別途設定できますので、これらも考慮に入れて料金プランを作成しましょう。
コツは最初は低価格で設定し、徐々に価格を引き上げる
初めてスペース紹介サイトに掲載する際、最初は掲載順位が低いため、すぐに申し込みが殺到することはありません。掲載順位はサイトにより異なりますが、口コミや利用実績によって順位が上がると考えられます。そのため、初めて掲載する際には苦戦することが予想されます。
まず、利用者に良い口コミをいただくために利用してもらうことが重要です。そのためには、最初の料金設定をできるだけ低くすることをおすすめします。料金設定は後からでも自由に変更できるため、新規オープンキャンペーンなどを利用して、地域内で最安値クラスに設定することで、お客様の目を引くことができます。値段を下げることは、最も効果的なキャンペーンの一つです。利用者は常にサービスと価格を比較しているため、価格が低い方を選ぶことが多いです。
ただし、価格を低く設定し続けると利益が上がりません。予約が増えてきたタイミングで徐々に価格を上げ、利益と稼働率を最大化するように価格を調整することが秘訣です。